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联合收益

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由于谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等而引起的谈判冲突，是（　）。

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能引起利益冲突的是（　）。

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关系冲突的起因是（　）。

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基于谈判中的竞争和冲突是不可避免的，一些谈判家和分析家认为，谈判的实质就是（　）。

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在强调谈判是合作和创造共同价值的观点中，认为冲突发生的真正原因是（　）。

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有效的谈判的特征是（　）。

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在谈判中，谈判者若选择了创造价值，则其可能的行为是（　）。

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谈判中，谈判双方都面临两种可能的选捧：创造价值或索取价值。而出于各自利益的考虑，每个谈判者都会选择索取价值，这样双方在{索取，索

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（　）是整个谈判过程的固有特征。

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