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( )是整个谈判过程的固有特征。
2024-08-24 04:41:16
谈判与推销技巧(00179)
( )是整个谈判过程的固有特征。
A、谈判者的两难选择
B、索取价值
C、创造价值
D、创造价值和索取价值
【正确答案】:A
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下列各项中,属于谈判者出于个人理性(最大化个人利益)作出的行为( )。
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谈判中,谈判双方都面临两种可能的选捧:创造价值或索取价值。而出于各自利益的考虑,每个谈判者都会选择索取价值,这样双方在{索取,索