折让定价策略包括（）
A、付款方式折扣
B、数量折扣策略
C、推广让价策略
D、尾数定价策略
E、如意定价策略
【正确答案】：ABC
【题目解析】：P150 一、折让定价策略
折让定价策略就是降低产品价格、给购买者一定的价格折扣或馈赠部分产品，以争取用户，扩大销售。常见的折让定价策略有以下七种：
1）付款方式折扣，给按指定方式付款的购买者价格折扣。
2）数量折扣策略，根据买方购买产品的数量多少，给予不同的折扣。分为累进折扣和非累进折扣。顾客在一定时间内（如一月、一季、半年等）购买产品总量达到一定额度时，按总量的多少给予折扣叫做累进折扣。一次购买的产品达到一定额度时，给予的折扣叫非累进折扣。
3）季节性折扣策略。给提前购买季节性强的产品的顾客价格折扣。
4）交易折扣策略，根据中间商的地位和作用，给予折扣。
5）组合折扣策略，密切相关的商品组合配套，对购买系列服务产品的顾客给予价格折扣。
6）推广让价策略，当中间商等参与本企业促销活动时，给予津贴或减价。
7）预订折扣。
二、心理定价策略，即根据顾客的不同心理，采取不同定价技巧的策略，常见的有以下五种：
1）尾数定价策略，又称非整数定价策略，以零头尾数结尾的价格。例如0.97元，利用求廉心理和准确定价的心理进行定价。
2）方便定价策略，整数定价策略，适用于高级消费品、优质品和交易次数频繁的产品。
3）如意定价策略，顾客希望吉祥如意，如尾数为“8”。
4）声望定价策略，根据服务产品在顾客心中的声望、信任度和社会地位确定价格，如财富、名望和自我形象等。
5）招徕定价策略，部分产品低价招徕顾客，来者顺便购买其它产品。
