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在谈判过程中，谈判者可以采取的讨价还价策略有(  )

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从量上讲，确定还价起点的参照因素有(  )

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让步策略的实施必须遵循的一般原则是(   )

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需要有较高的技巧和冒险精神，如果运用得好，可以少作让步，迅速达成交易的让步方式有(   )

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折扣套餐的一个主要方面就是折扣的运用。折扣的种类包括(  )

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谈判让步的实质决定了让步策略的实施必须遵循下述一般原则的有(  )

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利用最佳替代选择影响价格谈判空间的策略和技巧，包括(  )

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以下关于分别讨价的说法中，正确的有()

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下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，获得有利于己方的谈判空间的有(   )

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单纯就交易条件本身来说，比较不让步与让步的预期损益，必须仔细估算(  )

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