下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，获得有利于己方的谈判空间的有(   )

下列谈判策略和技巧能够使谈判者合理利用双方各自的最佳替代选择，获得有利于己方的谈判空间的有(   )
A、清楚自己的BATNA
B、多给自己一些选择
C、评估双方的BATNA
D、策略性地让对方知道你还有其他选择
E、以上全选
【正确答案】：ABD
【题目解析】：利用替代选择影响价格谈判空间：1、清楚自己的BATNA所在，并不断改善它。2、多给自己一些选择余地，BATNA往往不至于价格一种形式。3、策略性地让对方知道你还有其他选择。需要注意，将实际并不存在的选择暗示给对方是一种误导行为，谈判中不提倡与BATNA有关的误导。