为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征?

为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征?
【正确答案】：1、谈判桌为创造价值而合作为索取价值而竞争的行为之间的矛盾是不可分割：2、成功或有效的谈判本身就体现了在索取价值的同事创造价值