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简述原则性谈判方法的基本要点。
2024-08-24 02:20:46
谈判与推销技巧(00179)
简述原则性谈判方法的基本要点。
【正确答案】:1、谈判桌:将谈判者与谈判的问题分开2、利益:注意力集中于利益,而不是事项和解决事项的方案3、选择:在达成理想的协议前,提出多种可供选择的解决方案4、寻求公正的,客观的标准和原则,构造创造性的选择方案
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