解释目标市场的选择战略,并举例说明。
【正确答案】:(1)无差异化营销:该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销,它们强调消费者的共同需要,忽视其差异性。采用这一策略的企业,一般都是实力强大进行大规模生产方式,又有广泛而可靠的分销渠道,以及统一的广告宣传方式和内容。比如福特的T型车、可口可乐、麦当劳等。
(举例1分,只要正确的例子就给分)。
(2)差异化营销:该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场,选择两个或两个以上作为其目标市场,针对不同目标市场的个性化需求,分别制定出不同的营销组合策略,满足不同消费者的需要。包括产品差异化、服务差异化、形象差异化。比如:宝洁的洗发水有去头屑的海飞丝、飘逸柔顺的飘柔、营养滋润的潘婷等不同品牌。
(举例1分,只要正确的例子就给分)
(3)集中营销:该策略是选择一个细分市场作为营销目标,集中企业的优势力量,对该细分市场采取攻势营销战略,以取得市场上的优势地位。
一般说来,实力有限的中小企业多采用集中性市场策略,比如九阳豆浆机。
(举例1分,只要正确的例子就给分)。
(4)定制营销:根据每位顾客的特定要求,单独提供个性化的产品。比如戴尔电脑可以在网上定制配件、哈雷摩托车每一辆都是独一无二的。(举例1分,只要正确的例子就给分)。
                    
                    