GD 地产集团1997年成立于D 市，民生地产是其所从事的主要产业。2020年初，突如其来的新冠疫情使得房地产企业线下门店纷纷关

GD 地产集团1997年成立于D 市，民生地产是其所从事的主要产业。2020年初，突如其来的新冠疫情使得房地产企业线下门店纷纷关门，线下营销出现困难，楼市降温明显。 GD 地产集团开始转变营销策略，从线下营销转到网络营销，开启网上卖房新模式。
问题：
(1)结合当前房地产开发与经营的环境，分析 GD 地产集团市场营销的理念。(8分)
试述新模式营销过程中可采取的定价策略和促销策略。(6分)
【正确答案】：（1）① 信息营销。信息营销是新世纪营销理念的核心，信息营销不仅包含对企业内部信息的分析与控制，还包括对地区、区域的社会、经济、文化等发展状况的信息、竞争对手开发现状信息、房地产市场供应信息等等， 新冠疫情使得线下营销变得困难，该地产集团通过对疫情带来的改变进行分析，再通过了解时下热门的营销方式，完成了营销策略的转变。
② 竞争营销。该地产集团开启网上卖房新模式，相比同类企业在网络营销方面抢得先机，拥有竞争优势。
③ 专业营销。该地产集团从线下营销转到网络营销，开启网上卖房新模式，这就要求销售人员不仅要具备房地产专业知识、心理学知识，还有对网络营销方式比如直播有所了解。
④ 服务营销。网络营销需要做好售后服务。
（2）① 定价策略：成本导向定价、购买者导向定价、竞争导向定价。
② 促销策略：广告促销策略、人员推销策略、营业推广策略和公共关系策略。