“独特的销售主张必须是竞争对手没有的，难以模仿的”属于（）的观点。

“独特的销售主张必须是竞争对手没有的，难以模仿的”属于（）的观点。
A、定位理论
B、USP理论
C、品牌形象论
D、产品销售论
【正确答案】：B
【题目解析】：USP理论强调在任何传播活动中，以某一独特诉求点征服特定消费群，这很快成为营销理论的主流理念。USP理论的基本要点是：（1）必须让消费者感受到产品的一个独特的主张.让消费者明白，购买该产品可以获得什么样的具体利益。（2）独特的销售主张必须是竞争对手没有的，难以模仿的，必须有其独特之处，是独一无二的。（3）所强调的主张必须能激发消费者的购买欲望.为他们购买自己的产品提供一个理由。在这一理论指导下，营销人员的主要任务就是不遗余力地找出R.雷斯所说的独特的销售主张。P180