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谈判人员素质结构的核心层“识”，主要包括（　）。

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谈判者成熟而稳定的心理素质标志是（　）。

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谈判者具有高度自制力的表现是（　）。

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谈判人员素质结构的外围层—“才”是谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力，包括（　）。

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下列关于谈判负责人的表述，正确的有（　）。

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谈判团队的构成原则包括（　）。

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谈判者对于谈判关系和谈判结果的选择与倾向性，将构成初始的谈判战略包括（　）。

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以下情境中，适合采取回避战略的有（　）。

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在五种初始谈判战略中，可供选择的三种基本战略是（　）。

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为保证谈判计划能够有效地发挥作用，在制定计划时，应注意（　）。

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