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（ ）新品导入五步曲：消费知道；消费者接触到；产生兴趣；愿意尝试；重复购买。

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（ ）品牌不同的生命周期，其特征、 营销策略均有所不同，投放的策略也要有所不同。

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（ ）单品订足面是反映各卷烟品牌客户定额是否用足的指标，该指标反映了各零售客户单点上是否仍有余力放量采购。

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（ ）从消费者需求差异度上看，比较合理的品类分布结构应该是品类宽度随价格增长呈现“正金字塔”形，而对应的品类销量则成“倒

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（ ）品牌成长期的传播目标是引起消费者注意，并引导他们对品牌作初次尝试，建立品牌的认知度和知名度并迅速实现品牌的铺货率。

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（ ）正确识别、判断品牌规格处在哪个生命周期，是正确制定品牌营销策略组合的基本前提。

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（ ）决定市场容量的三大要素：实有人口、吸烟量、吸烟率。

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（ ）开展社会库存和市场价格关联分析时，低动销、高价格表示市场需求旺盛。

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（ ）货源投放坚持公平、公正、公开原则，做到有规可依、按规投放，确保经营能力相同的零售客户享受一致的投放策略。

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（ ）地市级公司应制订应急补货工作制度，及时响应零售客户需求，原则上应急补货不得增补紧俏卷烟。

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