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开局是谈判的

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在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是

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由强烈的情绪、误解、较差的沟通质量或错误的沟通等导致的冲突称为

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如果双方有可能重复进行交易时，大多数谈判者会强调开拓有效的关系。这集中体现了谈判

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保留价格是

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可以赋予谈判者谈判力的最常用的资源是

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谈判者考虑各种切实利益因素后所选择的预期实现的谈判目标是

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谈判准备活动的5P程序中的第二步是

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威胁的形成要求威胁者和被威胁者之间具有某种联系，使双方清楚地了解对方的意图。上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的

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我方提到的新的形势也许有助于你方认识到不应该再坚持当初的立场。上述行为体现了放弃威胁技巧的

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