如何正确认识谈判者的利益?

如何正确认识谈判者的利益?
【正确答案】：(1)谈判者利益并非只是那些接近底线的利益，尤其是认为谈判对手的利益只是他的接近谈判底线的利益是错误的。(2)谈判者利益不仅是那些显而易见的、有形的物质利益，还包含无形利益。