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简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
2024-08-24 01:57:01
谈判与推销技巧(00179)
简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
【正确答案】:(1) 清楚自己的BTANA。BTANA是最佳替代方案,是在谈判达不成协议的情况下谈判者将采取的行动。(2) 多给自己一些选择(3) 策略性地让对方知道你还有其他选择
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