简述FABE介绍法。

2024-08-24 02:20:57
谈判与推销技巧(00179)

简述FABE介绍法。
【正确答案】：FABE介绍法又称为费比介绍法，(2分)该法将推销产品归结为四个步骤:(1)介绍产品的特征(Feature); (1分)(2)分析产品的优点(Advantage); (I分)(3)介绍产品给顾客带来的利益(Benefit); (1分)(4)提出证据说服顾客，促成交易(Evidence). (1分)

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