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试述评估中间商的指标。
2024-08-24 02:21:06
谈判与推销技巧(00179)
试述评估中间商的指标。
【正确答案】:(1)销售指标:(2)财务绩效:(3)中间商的忠诚:(4)中间商的增长:(5)中间商的创新:(6)中间商的竞争,(7)顾客满意度。(注:每个要点1分,适当展开论述另给1~3分。》
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背景材料:在一次贸易谈判中,按照甲公司的支付惯例,应在半个月内付清货款。但买方乙公司却希望获得3个月的延付期。由此,双方争执不下
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