在谈判达不成协议的情况下谈判者将采取的行动称(  )

在谈判达不成协议的情况下谈判者将采取的行动称(  )
A、可交易价格
B、保留价格
C、让步
D、最佳替代方案
【正确答案】：D
【题目解析】：谈判协议最佳替代方案指的是假如目前的谈判不成，达到目标所在的其他可能性，如果除了目前的谈判结果之外，其他的可能性微乎其微，那麼谈判者就应该尽量将谈判谈成而不是放弃。一个人对BATNA的估计决定这个人的谈判底线或者临界点在哪一点，在这一点之上，任何谈判条件都超越他的期望，都是他可以接受的。