整个谈判过程的固有特征是( )

整个谈判过程的固有特征是( )
A、个人理性
B、集体理性
C、集体非理性
D、谈判者的两难选择
【正确答案】：D
【题目解析】：谈判者的两难选择是整个谈判过程的固有特征。两难选择中反映出的谈判者为创造价值而合作与为索取价值而竞争的行为之间的矛盾。