“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的作用主要表现在( )
A、可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间
B、卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程
C、给对手提供了一个漫天要价或胡乱杀价的机会
D、策略中所隐含的策略性虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地
E、可以在一定程度上模糊对方对于保留价格的推测和判断
【正确答案】：ABD
【题目解析】：“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的作用主要表现在：可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间；卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程；策略中所隐含的策略性虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。
