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让步策略的实施步骤有( )
2024-08-24 03:32:18
谈判与推销技巧(00179)
让步策略的实施步骤有( )
A、比较让步与不让步的预期损益
B、确定让步方式
C、确定让步幅度
D、选择让步时机
E、衡量让步结果
【正确答案】:ABDE
【题目解析】:让步策略的实施步骤有:比较让步与不让步的预期损益、确定让步方式、选择让步时机、衡量让步结果。
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从量上讲,谈判起点的确定有如下参照因素( )
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