主张谈判的实质就是创造价值的谈判家认为(  )

主张谈判的实质就是创造价值的谈判家认为(  )
A、谈判双方之间进行利益分配是此消彼长的一个过程，一方得益的增加必然意味着另一方得益的减少
B、存在采取合作行动创造联合收益以获得比单方行动更好结果的需要
C、谈判中的冲突因素并非实际存在
D、谈判冲突发生的真正原因是沟通不充分
E、主张用“双赢”来代替“输赢”概念
【正确答案】：BCDE
【题目解析】：主张谈判的实质就是创造价值的谈判家认为：存在采取合作行动创造联合收益以获得比单方行动更好结果的需要；谈判中的冲突因素并非实际存在；谈判冲突发生的真正原因是沟通不充分；主张用“双赢”来代替“输赢”概念。