简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。

简述利用替代选择影响价格谈判空间的策略。
【正确答案】：能够合理利用双方各自的最佳替代选择，将获得有利于己方的价格谈判空间。因此，在这个问题上，下面的策略和技巧是可以被谈判者使用和借鉴的：（1）清楚自己的BTANA。（2）多给自己一些选择。（3）策略性地让对方知道你还有其他选择。