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简述渠道成员改进策略。
2024-08-24 03:43:36
谈判与推销技巧(00179)
简述渠道成员改进策略。
【正确答案】:(1)渠道成员功能调整。(2)渠道成员素质调整。(3)渠道成员数量调整。(4)个别分销渠道调整。
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河南某酒厂2005年度抢滩山西市场时,共选择了98家中间商分布在全省各地。为调动中间商的积极性,该酒厂规定对完成300吨销售任务
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背景材料:西门子公司作为百年国际品牌,其成功的销售渠道运作经验对于国内家电企业不无借鉴之处。其中对于中间商在数量和质量上的严格控