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创造联合收益的来源有哪些?
2024-08-24 03:47:24
谈判与推销技巧(00179)
创造联合收益的来源有哪些?
【正确答案】:(1)谈判者之间的差异。其是产生联合收益的一种经常性来源;(2分)(2)共享利益。这是与其他因素无关,完全由谈判本身而产生的共同利益。(2分)(注:展开说明另给1~2分。)
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简述评估谈判者利益的步骤。
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两个姐妹为了分一个橙子而争吵,每一个人都要求获得3/4个橙子,此时围绕着分橙子,似乎不存在达成使双方都满意的协议,从而实现联合收