首页
简述评估步骤。
2024-08-24 03:47:46
谈判与推销技巧(00179)
简述评估步骤。
【正确答案】:(1)详细列出谈判事项,确认隐含于事项、议题中的种种谈判者利益。(2)对于每一种事项、议题,详细列出实现利益的最好和最差的方案,以界定每个事项的利益变动幅度。(3)权衡各种事项、利益之间的相对重要性。(4)随着掌握信息的不断增多,相应地改变、修正不同利益之间的相对重要性。
上一篇:
谈判者试图对谈判对方利益进行评估时,应了解和掌握哪些规则?
下一篇:
背景材料:某公司从竞争对手那里成功挖出一名杰出员工,但公司的市场推广部门和销售部门都争着聘用此人,几度谈判未果后,两个部门的关系