谈判者面临创造价值或者索取价值两难选择的原因是什么?

谈判者面临创造价值或者索取价值两难选择的原因是什么?
【正确答案】：(1)谈判者在谈判过程中的行动和策略选择的相互作用。(3分)(2)谈判者个人理性与集体理性的冲突。(3分)