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销售人员问:“我有一本书能帮助您改善业务流程,如果您打开后发现很有趣,您会读一读吗?”该销售人员采用的接近顾客的方法是( )。
2024-08-24 04:20:25
谈判与推销技巧(00179)
销售人员问:“我有一本书能帮助您改善业务流程,如果您打开后发现很有趣,您会读一读吗?”该销售人员采用的接近顾客的方法是( )。
A、好奇接近法
B、问题接近法
C、调查接近法
D、社交接近法
【正确答案】:B
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在销售活动当中,销售人员利用顾客和竞争对手之间的矛盾,以及竞争对手之间的矛盾,伺机出击,争取顾客。这种捕捉销售机会的诀窍是( )
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一位销售办公用品的销售人员对销售对象说:“我有办法让你每年花在办公用品上的成本减少30%。则该销售人员采取的接近顾客的方法是(