试述推销人员组织结构的主要形式。

试述推销人员组织结构的主要形式。
【正确答案】：在人员推销实践中，推销人员的组织结构可依企业的销售区域、产品、顾客类型以及这三个因素的结合来设置。具体来说，推销人员的组织结构有以下四种：
(1)区域式结构。这是一种最简单的组织结构形式：有利于调动销售人员的积极性；有利于销售人员与顾客建立长期关系；有利于节省交通费用。
(2)产品式结构。这种组织形式适用于产品类型较多、技术性较强、产品间无关联的情况下的产品推销。
(3)顾客式结构。这种形式的好处是推销人员易于深入了解所接触的顾客的需求状况及所需解决的问题，以利于在推销活动中有的放矢，提高成功率。
(4)复合式结构。复合式组织结构是指当企业的产品类别多、顾客的类别多而且分散时，综合考虑区域、产品和顾客因素，按区域-产品、区域-顾客、产品-顾客或者区域-产品-顾客来分派销售人员的形式。