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在谈判进程中,当谈判双方面对分歧各不相让,把自己逼入各自的绝境时,可采取的化解这一谈判僵局的策略性手段是( )。
2024-08-24 04:30:15
谈判与推销技巧(00179)
在谈判进程中,当谈判双方面对分歧各不相让,把自己逼入各自的绝境时,可采取的化解这一谈判僵局的策略性手段是( )。
A、权力性推动
B、程序性推动
C、尊重性推动
D、职能性推动
【正确答案】:C
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当对方产生消极和防守性反应时——谈判出现沉默不语的场面,没有人对提议发表评论或合理的意见时,( )对于化解这一僵局尤为有效。
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基于确认己方的心理承受力强于对方这一主观判断而采取的一种对付威胁的强硬方式是( )。