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一般地,在谈判准备阶段,谈判双方要根据自身的利益要求,对方的利益要求,来制定( )。
2024-08-24 04:34:48
谈判与推销技巧(00179)
一般地,在谈判准备阶段,谈判双方要根据自身的利益要求,对方的利益要求,来制定( )。
A、顶先目标
B、目标体系
C、期望目标
D、可接受目标
【正确答案】:B
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在某一项目投资谈判中,项目方实际预期达到的目标是获得50万元资金,但谈判一开始,项目方报80万元。这80万元就是项目方的( )。
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谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标,要具有“可能谈”,这一谈判目标的确定原则称为( )。