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在交易谈判中,处于买方地位的谈判者在分析对方的市场地位时,应分析( )。
2024-08-24 04:36:35
谈判与推销技巧(00179)
在交易谈判中,处于买方地位的谈判者在分析对方的市场地位时,应分析( )。
A、对方企业的支付能力、支付方式
B、对方产品的需求价格弹性
C、对方产品的市场占有率
D、对方企业和产品的市场地位
E、对方企业和产品的声誉
【正确答案】:BCDE
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根据谈判者对交易条件和人际关系的关注程度,可以把谈判者区分为( )。
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对潜在谈判对手进行分析的基本内容包括( )。