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“创造联合收益”是指谈判者的以下( )行为。
2024-08-24 04:40:01
谈判与推销技巧(00179)
“创造联合收益”是指谈判者的以下( )行为。
A、A.谈判者突破了谈判达不成协议的局面,达成了某种协议
B、B.谈判者在原有协议的基础上发现对双方或各方都更有利的新的协议
C、C.谈判者为了索取最大价值而进行讨价还价
D、D.谈判者在联合行动中发现了比原来预想的更多的可行方案
E、E.试图对谈判对方利益进行评估
【正确答案】:ABD
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联合收益来源于( )。
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下列有关谈判者利益的权衡说法正确的有( )。