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共享利益
2024-08-24 04:40:43
谈判与推销技巧(00179)
共享利益
【正确答案】:共享利益是与其他因素无关、完全由谈判本身而产生的共同利益。是一种任何一方都无法排他性地独自占有的利益,是一种公共价值。
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联合收益
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两个姐妹为了分一个橙子而争吵,每一个人都要求获得3/4个橙子,此时围绕着分橙子,似乎不存在达成使双方都满意的协议,从而实现联合收