出口促销组合的变量主要包括()
A、广告
B、人员推销
C、广告渠道策略
D、公关
E、营业推广
【正确答案】：ABDE
【题目解析】：促销组合由四个要素构成：
(1) 广告促销。其涉及在媒体中投放广告，以此来使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。应仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。
(2) 营业推广。其采用非媒体促销手段，比如为“鼓励”客户购买产品或服务而设计的刺激性手段。例如，试用品、折扣、礼品等方式都已为许多企业所采用。
(3) 公关宣传。通常是指宣传企业形象，以便为企业及其产品建立良好的公众态度。
(4) 人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。
