试述对谈判人员实施激励的主要措施。

试述对谈判人员实施激励的主要措施。
【正确答案】：首先，必须具有通过谈判实现目标的强烈愿望和动机，积极主动地实施激励而且坚持不懈。
其次，必须设法提高谈判人员的目标价值和期望概率，将外部条件转化为内部动力。
在此基础上，还可采取措施：兼顾相关方面的需要或利益；满足谈判主体的客观需要；提高谈判主体对满足需要的认识，确立适宜的谈判目标；使谈判主体明确目标；使工作成绩与利益相联系。