谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视
A、对方的思想
B、对方的需要
C、对方的行为
D、对方的观念
【正确答案】：B
【题目解析】：谈判需要理论的作用 1、促使谈判者重视和发现对方的需要。 2、促使谈判者分析预测各方的需要。 3、促使谈判者注意引导,满足,各方需要,以影响谈判对方的立场。