主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的

主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的
A、启动作用
B、引导作用
C、促进作用
D、调整作用
【正确答案】：B
【题目解析】：主体产生参与谈判的动机之后，动机具有使谈判行为选择并趋向一定目标的引导作用。