美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物?

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物?
A、谈判实力理论
B、谈判结构理论
C、原则谈判理论
D、谈判需要理论
【正确答案】:D
【题目解析】:谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。如果不存在尚未满足的需要,人们就不会进行谈判。促成谈判的前提是,谈判双方要谋求得到某些利益;否则,一方就会对另一方的要求充耳不闻,双方也就不会有任何讨价还价的谈判发生。无论个人、组织、团体、企业或国家,只要进行谈判,必定是建立在双方各有所需而又有望得以实现的基础之上的。