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试述谈判策略技巧的作用。
2024-08-17 03:30:17
现代谈判学(03293)
试述谈判策略技巧的作用。
【正确答案】:①创造良好的开端。
②掌握前进的方向。
③控制谈判的进程。
④促进双方的合作。
⑤保证理想的结局。
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日方甲公司向与之多年合作的中方乙公司购买电石。去年日方压价30美元/吨,以410美元/吨成交,今年新派的采购员想以390美元/吨
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试述对谈判人员实施激励的主要措施。