供应商的议价能力主要取决于（ ）
A、供应商所在行业的市场条件
B、供应商提供的产品的差异性
C、供应商之间的协调程度
D、供应商前向一体化的能力
E、生产企业对供应商的重要程度
【正确答案】：ABCDE
【题目解析】：供应商的议价能力主要取决于以下因素： （1）供应商所在行业的市场条件。根据微观经济学原理，厂商的集中程度会直接影听到产品的价格水平。因此，如果供应品市场是完全竞争市场，供应商议价的能力就很弱，反之，供应商议价的能力就很强。处于有利市场条件的供应商可以争取到对自己更为有利的价格、计价货币和付款条件。 （2）供应商提供的产品的差异性。如果供应商提供的产品是高度差异化的，生产企业往往很难找到其他供应来源，就会对供应商产生很大的依赖性，那么供应商的议价能力自然就会提高。 （3）供应商之间的协调程度。如果同行业供应商之间在价格等方面达成某种默契或是协议，这也会增强其与生产商之间议价时的能力。 （4）供应商前向一体化的能力。如果供应商企业不单可以生产原材料，还可以自行加工生产，那么就对生产企业依赖性不强，供应商的议价能力就会提高。 （5）生产企业对供应商的重要程度。当生产企业不是供应商的重要客户时，它对供应商的议价能力就很弱。例如，单独购买某件商品的价格和以团购方式去购买某件商品的价格是不同的。
