试述国际生产商激励中间商的目的及主要方法。

试述国际生产商激励中间商的目的及主要方法。
【正确答案】：（1）国际生产商对中间商给予适当的激励，目的是促使双方保持合作，加强关系，互惠共赢。
（2）在国际市场上，对中间商激励的方法主要有：
①向中间商提供优质畅销的产品。
②给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性。
③共同进行人员培训。
④给中间商独家经营权或有价值的特许经营权。
⑤共同开展传播活动。
⑥给成绩突出的中间商一定的物质奖励。
⑦给予一定资金支持。