每一个广告必须对消费者陈述一个主张。每个广告都必须对每位消费者说“购买此产品，你会得到这种具体的好处”。这指的是（）的指导原则。

A、

“固有刺激法”

B、

独特的销售主张

C、

品牌形象法

D、

定位法

【正确答案】：B
【题目解析】：

开发一个“独特的销售主张”有三个指导原则：

（1）每一个广告必须对消费者陈述一个主张。每个广告都必须对每位消费者说“购买此产品，你会得到这种具体的好处”。

（2）该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。它一定要独特——既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告区域一般不会有的一种主张。

（3）这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。