简述常用的投标报价策略。

简述常用的投标报价策略。
【正确答案】：四种投标报价策略：（1）不平衡报价法（2）多方案报价法（3）增加建议法（4）突然降价法
（1）不平衡报价法
不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的单价，以期既不提高总造价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的方法。不平衡报价法的具体操作方式如下：
a.能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程费、土石方工程费等可以报的较高，以利资金周转。后期工程项目（如设备安装、装饰工程等）的报价可适当价格低。
b.经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱。而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
c.设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而无法估价修改后工程量是增加还是减少的，则可以降低一些单价。
（2）多方案报价法
多方案报价法是指在充分考虑风险的前提下，对工程范围不明确或条款不清的项目提出报价降低的新方案，需对原方案和新方案同时报价并进行对比。
（3）增加建议法
增加建议法是指在招标方同意的前提下，投标人可以提出有利于降低报价的改进设计方案的建议，应做到技术可行，经济合理，降低报价。
（4）突然降价法
突然降价法是指在充分考虑报价风险的前提下，认真分析建筑市场信息，在投标截至时间之前提出比原报价降低的新报价有利于中标。