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联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。
2024-07-31 09:20:32
国际商务谈判(00186)
联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。
【正确答案】:(1) 了解影响谈判的因素(1分)(2)寻找关键问题(1分)(3)确定具体目标(1分)(4)形成假设性方法(1分)(5)深度分析和比较假设性方法(1分)(6)形成具体的谈判策略(1分)(7)拟定行动计划草案(1分)
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背景材料: 中国某大型建筑公司于2007年6月从德国进口了一套价值100万欧元的机械设备(以欧元计价)。合同签订时的汇率为l欧元
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