“一争二拖三得利”的谈判策略适用于（ ）

“一争二拖三得利”的谈判策略适用于（ ）
A、价值式谈判
B、合作式谈判
C、立场式谈判
D、原则式谈判
【正确答案】：C
【题目解析】： 立场式谈判，是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。 这种谈判方式的基本特征是：谈判一开局就以强硬的态度出现，以压对方降低目标，并把对方的让步视为己方的胜利；一般情况下很少让步，即使让步也是无奈之举，在无退路时，常以激愤之态甚至中途退场来向对方施加压力，而且置谈判时间期限于不顾，颇有耐心。 立场式谈判把谈判看做是意志力的较量与竞争，认为在谈判中立场越强硬，最终获取的利益也越多。因此，运用谈判策略的宗旨是：一争、二拖、三得利。