以下有关互惠式让步的说法中，正确的是

以下有关互惠式让步的说法中，正确的是
A、又称交又式让步
B、适用于纵向谈判
C、常用于摆脱谈判僵局
D、要求谈判者思路开阔
【正确答案】：D
【题目解析】：互利互惠的让步策略 谈判不仅仅是有利于某一方的洽谈，一方作出了让步，必然期望对方对此有所补偿，获得更大的让步。 一方在作出让步后，能否获得对方的让步，在很大程度上取决于该方商谈的方式：一种是所谓的横向谈判，即采取横向铺开的方法，几个议题同时讨论，同时展开，同时向前推进；另一种是所谓的纵向深入方法，即先集中解决某一个议题，而在开始解决其他议题时，已对这个议题进行了全面深入的研究讨论。 争取互惠式让步，谈判人员需要有开阔的思路和视野。为了能顺利地争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员可采取以下两种技巧： （1）当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的。 （2）把己方的让步与对方的让步直接联系起来。表明己方可以作出这次让步，只要在己方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就不存在问题了。