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立场型谈判法
2024-07-31 11:22:55
国际商务谈判(00186)
立场型谈判法
【正确答案】:立场型谈判法是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场、否定对方的立场上,而忽视双方在谈判中真正需要什么的一种谈判行为。
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谈判人员的配合
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背景材料:阿拉伯人在社交活动中常邀请对方喝咖啡。曾经有一位美国商人拒绝了沙特阿拉伯人请他喝咖啡的友好提议。这种拒绝在阿拉伯世界被