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硬式谈判
2024-07-31 11:24:55
国际商务谈判(00186)
硬式谈判
【正确答案】:又称立场型谈判,指谈判者将谈判看成是一场意志力的竞争和搏斗。
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让步失误
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背景材料:一位谈判专家代理他的邻居与保险公司吏涉一项赔偿事宜,他运用沉默的策略获得了意想不到的效果。保险公司的理赔员首先发表意见