在营销谈判中，当对方与自身企业实力相当，或虽实力不等，但属于生产经营上的互补企业，在谈判时应该采用

在营销谈判中，当对方与自身企业实力相当，或虽实力不等，但属于生产经营上的互补企业，在谈判时应该采用
A、合作型谈判策略
B、防守型谈判策略
C、混合性谈判策略
D、进攻型谈判策略
【正确答案】：A
【题目解析】：该题考查对谈判策略适用情形的掌握。合作型谈判适合于对方与自身企业实力相当，或虽实力不等，但属于生产经营上的互补企业，将来双方的合作机会较多。所以A项是正确选项。进攻型谈判策略适用于我强敌弱；防守型谈判策略适用于自己弱而对方强的情况；混合型谈判策略适合在谈判双方势均力敌的情况下使用。所以B、C、D三项都不是正确选项。可见，能否正确回答这个问题的关键，在于明确谈判策略适用情形。